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“四大诡计”捕获消费者,优信居心何在?

来源:平都门户网站   更新:2019-10-19 13:42:22  点击: 4048

北京时间9月23日,中国最大二手车电子商务平台纳斯达克:优信发布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告(以下简称“财务报告”)。

整体业务增长强劲,全国采购势头不会减弱。

根据财务报告,融乐会的总收入继续保持大幅增长。考虑到贷款援助业务剥离的影响,2019年第二季度总收入达到4.39亿元(单位:人民币,下同),同比增长58.3%。毛利达到2.34亿元,同比增长101.2%。其中,Unison 2c(面向消费者)全国采购业务强劲增长,收入和交易量分别同比增长11倍和500.4%,连续六个季度实现快速增长。

融乐集团创始人、董事长兼首席执行官戴昆表示:“我非常高兴地宣布融乐在另一个季度取得了强劲的业绩。二手车网上交易的强劲增长不仅反映了我们一站式二手车网上购买服务的吸引力越来越大,还表明更多的消费者接受二手车网上购买作为一种消费方式。Unison拥有全国性的服务能力和便捷的网络,使得在线购买二手车和购买其他标准化产品一样方便。随着我们继续向消费者实施我们的价值主张,我相信我们可以进一步增加我们的市场份额,实现长期可持续的业务增长。”

得益于2c交易量、gmv、佣金率和增值服务率的增长,融乐在2019年第二季度的收入大幅增长,2c收入进一步大幅增长。财务结果显示,第二季度心有交易佣金收入为1.79亿元,同比增长892.6%。增值服务收入1.44亿元,是去年同期950万元的14倍。

其中,Unison 2c的全国采购业务继续保持多元化增长趋势,成为其核心业务和增长引擎。数据显示,2019年第二季度,融乐2c实现收入3.23亿元,同比增长11倍。2c交易量增至24,585台,同比增长500.4%。同样,2c交易总量也增加到28.64亿元,同比增长481.5%。

在融乐会成立的八年里,不得不说“全民购买”业务是一张非常漂亮的牌。随着不断增长,它是用户对其服务的不断认可和市场对它的充分认可。

全国购买力的增长被“夸大了”。它的“支持者”是什么?

全国采购的快速增长得益于其“四招”,牢牢把握了用户的心理。

戴昆认为,国内采购的强劲增长源于心有向消费者提供的四个核心价值:“首先,在全国范围内选择二手车,这使我们能够在我们的平台上提供比在当地市场更多的采购选择;其次,非标准化产品的在线标准化,如标准化视频检测报告和二手车vr显示,可以提高汽车状况的透明度,从而让消费者更有信心在线购买二手车。第三,一站式在线购车体验意味着我们提供的增值服务能够更好地满足消费者的多样化需求。最后,一个全国性的服务和便捷的交付网络链接将会打开,让用户可以像任何其他标准化产品一样轻松地在线购买二手车。”

通过全新二手车高效、智能、便捷的购买体验,全国人民也自然会受到大众的欢迎,善于玩“把戏”的诚信也远远不止此。

向外张开嘴,向内收紧口袋。

虽然总收入持续增长,国家采购业务继续释放增长势头,但融乐会各种成本和支出的优化也导致运营损失大幅减少。

根据心有的数据,2019年第二季度心有的销售和营销费用较去年同期下降13.6%,至3.47亿元,占总收入的144.7%,本季度下降至78.9%。这一下降主要是由于公司不断努力提高运营效率。值得注意的是,融乐在第二季度的持续经营亏损为3.42亿元,与去年同期的12.58亿元相比,同比大幅下降72.8%。

随着成本的降低和效率的提高,融乐公司2019年第二季度的毛利从去年同期的1.17亿元增加到2.34亿元,增幅为101.2%。由于规模经济,毛利率从去年同期的42.0%上升到本季度的53.4%。

融乐集团曾振首席财务官(cfo)表示:“得益于我们强大的产品和全面的服务能力,我们继续保持领先的行业优势。我们相信,我们能够在更坚实和可持续的基础上实现更高质量的收入增长。随着对公司成本和支出的审慎控制,网上二手车交易量的快速增长将带来更大的规模效应,并推动融乐在未来实现更好的利润。”

近日,融乐更明确地专注于国内采购业务,不断提高技术和服务能力,充分发挥龙头品牌的潜能,在行业内形成更高的生态壁垒。收入和交易量的强劲增长,以及各种成本和费用的持续优化,也为融乐未来业绩的增长提供了更广阔的想象空间。


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